MEINE STORY...

Verhandeln unter Extrembedingungen – was ich für SIE daraus gelernt habe!!

Sie kennen das vielleicht:

· Eine wichtige Verhandlung steht an – doch Sie spüren schon jetzt, wie sich die Fronten verhärten.

· Die anderen Seite drückt, droht oder spielt auf Zeit – und Sie fragen sich: „Wie bleibe ich hier souverän?“

· Am Ende soll ein fauler Kompromiss stehen – bei dem Sie das Gefühl haben, über den Tisch gezogen worden zu sein.

Genau dafür war ich 20 Jahre in Südafrika:

· In Kraftwerken, wo hitzige Debatten über Löhne und Sicherheit tobten – und ein falsches Wort den Streik auslösen konnte.

· Auf Großbaustellen, wo Lieferanten plötzlich Preise nachverhandeln wollten – und Projekte auf der Kippe standen.

· In Boardrooms, wo elegante Worte ebenso scharf waren wie ein Messer – und niemand seine Karten zeigen wollte.

Was Sie davon haben? Ich lernte, worauf es wirklich ankommt, wenn ...

· Emotionen eskalieren – und wie Sie die Lage wieder beruhigen, ohne nachzugeben.

· Machtungleichgewicht herrscht – und Sie trotzdem die Oberhand behalten.

· Deadlines drücken – aber Sie keine faulen Kompromisse eingehen wollen.

Mein Versprechen an Sie:

Verhandlungen müssen kein Kampf sein – auch nicht unter Druck.
Lassen Sie uns gemeinsam sicherstellen, dass SIE am Ende das beste Ergebnis in den Händen halten – ohne verbrannte Erde zu hinterlassen.