Verhandeln unter Extrembedingungen – was ich für SIE daraus gelernt habe!!
Sie kennen das vielleicht:
· Eine wichtige Verhandlung steht an – doch Sie spüren schon jetzt, wie sich die Fronten verhärten.
· Die anderen Seite drückt, droht oder spielt auf Zeit – und Sie fragen sich: „Wie bleibe ich hier souverän?“
· Am Ende soll ein fauler Kompromiss stehen – bei dem Sie das Gefühl haben, über den Tisch gezogen worden zu sein.
Genau dafür war ich 20 Jahre in Südafrika:
· In Kraftwerken, wo hitzige Debatten über Löhne und Sicherheit tobten – und ein falsches Wort den Streik auslösen konnte.
· Auf Großbaustellen, wo Lieferanten plötzlich Preise nachverhandeln wollten – und Projekte auf der Kippe standen.
· In Boardrooms, wo elegante Worte ebenso scharf waren wie ein Messer – und niemand seine Karten zeigen wollte.
Was Sie davon haben? Ich lernte, worauf es wirklich ankommt, wenn ...
· Emotionen eskalieren – und wie Sie die Lage wieder beruhigen, ohne nachzugeben.
· Machtungleichgewicht herrscht – und Sie trotzdem die Oberhand behalten.
· Deadlines drücken – aber Sie keine faulen Kompromisse eingehen wollen.
Mein Versprechen an Sie:
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